중국 마케팅

마케팅은 서비스와 제품이 생산자로부터 소비자에게 잘 흘러가도록 하는 활동입니다. 또한, 소비자의 선택에 영향을 미치는 활동이기 때문에, 무엇보다 타깃 소비자를 잘 알아야 하고 소비자의 니즈를 완벽하게 파악할 필요가 있습니다. 소비자를 잘 파악하게 되면, 해당 소비자가 제품 또는 서비스를 통해 얻고자 하는 가치에 대해 알게 되고, 현지 문화의 맥락에 특화된 마케팅 방식을 발견할 수 있습니다. 다른 부문과 마찬가지로, 틈새시장을 공략하는 점이 가장 중요합니다. 서방의 대형 광고 에이전시는 이미 중국에서 적극적으로 활동 중입니다. 그들의 사업 규모는 더욱 커지고 있으며, 서비스는 더욱 최적화되고 있습니다. 전화 광고와 팩스 광고는 널리 사용되는 관행이지만 효과가 크게 떨어지는 방법입니다. 광고 카탈로그, e-commerce와 일반 우편 광고는 발전하는 중입니다.. 중국은 전통적인 미디어가 잘 발달되어 있으며, 특히 소비재 홍보에 있어 좋은 효과를 보이고 있습니다. 텔레비전 광고, 인쇄 매체, 옥외 광고, 잡지, POS 판매 및 디스플레이, 무료 샘플 증정 등의 방법이 널리 사용되고 있습니다. Amway, Mary Kay 등의 브랜드가 주로 사용하는 다이렉트(Person-to-person) 마케팅은 중국에서 뷰티와 건강 제품에 적용하여 큰 성공을 거뒀습니다. 산업 제품 홍보는 교역회, 박람회, 전문 잡지 등을 통해 진행되고 있습니다. 중국의 광고 규제가 수정되는 경우가 종종 있으므로 이러한 광고 규제 변화를 꼼꼼히 체크하는 것이 중요합니다. 또한, 중국에서는 상품군 내 경쟁이 높은 편이며, 광고 콘텐츠는 중국 문화와 법률에 맞게 현지화해야 합니다.

국가 특수성을 반영한 중국 디지털 마케팅

인터넷 유저와 중국 디지털 커뮤니케이션의 언어에 대한 지식을 갖추는 것이 절대적으로 중요합니다. 광고 캠페인 최적화를 위해서 반드시 중국어를 모국어로 하는 카피라이터가 작업을 진행할 필요가 있습니다. 중국 인터넷 유저는 연령, 경제 능력, 교육 수준, 개인의 사고방식 등에 따른 계층이 구분되며, 이에 따라 검색엔진, 플랫폼과 소셜 네트워크 이용 패턴 등이 결정됩니다. 성공적인 디지털 마케팅 진행과 맞춤형 콘텐츠 제공을 위해 중국인의 성향을 파악해야 합니다. 세계 지역에서 탁월한 성과를 거두며 수준 높은 현지화에 성공한 광고 캠페인도 중국 소비자의 관심을 끌지 못하고 거부 반응까지 일으킬 수도 있습니다. 예를 들어, 중국인들은 공격적으로 강요하는 것에 거부감을 느낍니다. 제품에 대해 다른 선택권이 없는 것처럼 중국 소비자에게 강요하면, 부정적인 이미지를 심어줄 수 있기 때문에 주의해야 합니다. 그 밖에 중국 시장에 신규 제품이나 서비스를 출시하기 전에 제품의 검색 빈도 조사가 필요합니다. 데이터가 계속 바뀌기 때문에 키워드 검색 트렌드를 지속적으로 확인하는 것을 권장합니다.

중국 주요 검색엔진

외국 기업들이 중국 시장을 밝게 전망하고 있지만, 비즈니스의 성공을 방해하는 장벽이 꽤 있습니다. 모든 외국 온라인 스토어와 온라인 사이트가 중국에서 인기를 얻는 것은 아니기 때문입니다. 그 이유는 무엇일까요? 바로 중국 웹 프로모션의 특수성과 마케팅 기회에 대한 지식 부족 때문입니다. 통상적으로 외국계 마케팅 전문가들이 유일하게 이용하는 온라인 프로모션 툴은 Google Ad Words입니다. 확실한 효율을 보장하는 툴이기는 하지만 중국에서는 그리 대중적이지 않습니다. 중국 검색시장에서 구글이 차지하는 비율은 1.41%에 불과합니다. 다시 말해, 구글을 통해서만 광고 기회를 찾는 것은 거의 전체 검색시장을 잃게 되는 셈입니다. 중국에서 가장 많이 사용하는 검색엔진은 2000년 출시된 Baidu입니다. 2위는 2012년 중국 시장에 나타난 Haosou입니다. 3위인 Sougou은 중국의 강한 뉴미디어 회사 Souhu가 2004년에 출시한 중국어 검색엔진입니다. 경제적, 정치적인 원인들로 인해 중국 검색시장의 대부분은 중국 로컬 검색엔진이 차지하고 있습니다.

검색엔진 최적화(SEO)

Baidu는 중국의 최대 검색엔진으로서 인터넷 창업자들을 돕고 건전한 인터넷 환경을 만들기 위해 인터넷창업자클럽을 설립하였고 ‘SEO가이드북’을 작성하였습니다. 인터넷 창업자들이 이 가이드북을 통해 정확한 SEO 기준을 배우게 될 수 있어 합리적, 지속적으로 웹트래픽을 상승시키며 안정적으로 발전해 나갈 수 있을 것입니다. 최근에 SEO 방식이 많이 개선되어 유저 행동을 추적하여 타깃 유저에게 콘텐츠를 노출하는 방법들이 널리 이용되고 있습니다.

NOTE주의사항
SEO 전문가는 프리랜서도 채용이 가능하지만, 이들은 기술 면에서 SEO 전문 업체에 비해 뒤처진 경우가 많습니다. 광고 대행사를 이용하면 비용이 많이 발생하지만, 효율성 측면에서 여러 가지 장점이 있습니다. 비슷한 상품 중에 차별화된 콘텐츠를 보여줄 필요가 있을 때 문제 해결 능력이 우수하며, SEO 전략 테스트 등 다양한 서비스를 제공해주는 에이전시의 도움을 받는 것이 효과적입니다.

중국 디자인 잡지/인쇄

중국에서 디자인 잡지는 주로 평면 디자인, 실내 디자인, 건축 디자인 등으로 정기적으로 출판물을 발행하거나 온라인으로 노출되고 있습니다. 이와 관련 유명한 디자인과 참조 사이트는 다음과 같습니다.

종합 디자인 (综合设计类)

상업 공간 디자인 (商业空间设计)

디지털 디자인 (数码电子设计)

TV 광고(주요 채널)

중국의 TV 방송 광고 종류는 다양합니다. 구체적으로는 특약방송 광고, 보통 광고, 경제 정보 광고, 직판 광고, 문자 광고, 공익광고 등입니다. 중국의 방송국은 대략 3,000여 개 정도인데, 그중에서 CCTV(China Central Television)는 중국을 대표하는 국영 TV 방송사입니다. 1958년 베이징방송국으로 시작하여, 1978년 포스트사회주의 체제로 전환되던 무렵 CCTV로 이름을 바꾸었습니다. 중국 최대 규모의 TV 방송사이며, 당과 국가를 대변하는 방송국이라는 평가가 지배적입니다. 하지만 지금은 과거와는 달리 정치적 비평을 쏟아내는 주체가 되었고, 다른 한편으로 광고 공개 입찰, 꼴찌도태제의 도입 등 적극적인 시장화 정책을 펴고 있습니다.

CCTV의 시장화

포스트사회주의가 등장하면서 국영 방송국인 CCTV도 시장 노선을 취하기 시작하였습니다. 중국의 체제전환 이듬해인 1979년 12월부터 라는 프로그램을 통해 국내외의 상업광고를 집중적으로 방영하기 시작하였습니다. 이러한 CCTV의 시장화 정책은 1990년대 이후 본격화되어 다양한 제도를 만들거나 도입해왔습니다. 가장 대표적인 것이 1994년 시험 단계를 거쳐, 1995년부터 매년 축제처럼 진행해 오고 있는 ‘광고 시간 공개 입찰’입니다. 1995년 제도가 시행된 첫해에는 입찰 총액이 3억 3,000만 위안이었습니다. 그러나 불과 3년 뒤인 1998년에는 28억 위안까지 상승하였습니다. 2000년에는 19억 8,000만 위안으로 떨어지는데, 이는 당시 인쇄 매체와 정책결정자들이 거대 입찰자들의 불건전한 현상을 비판하며 입찰 심리가 위축되었기 때문입니다. 그 이후에는 다시 상승세로 돌아서면서 지속적인 성장이 이루어지고 있습니다. 2013년의 입찰 총액은 158억 8,134위안이었습니다. 이는 시행 첫해인 1995년보다 무려 48배나 늘어난 수치입니다. 전체 광고 수익에서 공개입찰 수익이 차지하는 비중은 2005년 처음으로 전체 광고 수익의 50%를 넘었습니다. 당시 CCTV의 전체 광고 수익은 86억 위안이었는데, 그중 공개입찰제도로만 벌어들인 수익은 52억4800만 위안으로 61%를 차지하고 있습니다. 이러한 수치들은 시장 친화적 행보를 보이는 CCTV의 모습을 대변합니다. CCTV의 지위 남용과 지나친 낙관주의가 과도한 입찰경쟁을 부추긴다는 평가도 있지만 ‘광고 시간 공개 입찰’ 제도는 기업의 브랜딩과 다양한 형태의 경쟁 기제를 테스트한다는 점에서 긍정적으로 평가할 수 있습니다.

또 하나 주목할 만한 제도는 1999년부터 중국 사회에 등장한 ‘꼴찌도태제’입니다. 꼴찌도태제는 원래 기업에서 영업 실적에 따라 직원들을 심사하고 평가하던 제도로 미국의 제너럴모터스(GM)에서 자사의 직원들을 관리하는 데 사용하면서 유명해졌습니다. 중국에서는 1999년 부동산 개발 사업에 처음 도입된 이후 대학 등 사회 각 영역으로 확산되었고, CCTV는 2003년에 이 제도를 처음 도입하였습니다. 당시 사장이었던 자오화용이 중견간부회의에서 CCTV의 개혁을 논의하며 꼴찌도태제에 관해 언급한 바에 따르면, 뉴스 채널을 제외한 기타 채널들은 상업화된 경영을 통해 전문화된 채널로 전환하고, 모든 것은 시장 가치로 판단하며, 광고 수입이 프로그램의 존폐를 결정한다는 것이었습니다. 이는 곧 CCTV의 상업화된 관리를 의미합니다. ≪북경청년보≫의 보도에 따르면, CCTV1의 , CCTV2의 등 10개의 프로그램이 시청률 저조로 폐지되었으며, 그 밖에 제작비가 과도하게 많이 드는 프로그램도 퇴출 대상이 되었습니다. 오늘날 폭발적인 인기를 누리는 도 당시 시청률 저조로 폐지 위기에 몰렸지만, 텍스트의 대중화 개혁을 통해 살아남았습니다. 이런 제도들은 CCTV가 국영 텔레비전으로서 당과 국가를 대표하지만, 광고, 시청률 같은 시장 요소를 기준으로 운영되고 있음을 말해줍니다. 결국, CCTV는 기존의 위상이나 역할에서 이탈하고 있는 것입니다. 이러한 경향을 우려한 탓인지 2016년 2월 시진핑 주석은 언론과 관련한 담화를 발표하고, 신화사, 인민일보사, CCTV를 차례로 방문해 국영 언론사들의 위상을 재확인하고 사상의 균형을 다잡았습니다.

중국 TV 광고 투자 상황

2016년 중국 TV 광고 투자액 2015년 대비 3.7% 감소

CCTV 시장리서치가 발표한 광고 모니터링 데이터에 따르면, 2016년 중국 전체 광고 시장은 전년 대비 0.6% 감소했고, 그중 전통 미디어 광고 투자액은 전년 대비 6% 하락했습니다. 2016년 TV 광고 투자액은 5,538억 위안으로 전년 대비 3.7% 감소했고, 광고 시간도 4.4% 줄었습니다. 한편, 라디오 광고 투자액은 전년 대비 2.1% 상승했으며 광고 시간은 전년 대비 10.2% 줄었습니다. 신문과 잡지 광고 투자액은 지속적으로 가파르게 떨어져 전년 대비 각각 38.7%, 30.5% 하락했습니다. 뉴미디어 광고 투자가 늘어나면서 전통 미디어 광고 투자액은 하향세를 보이고 있지만, TV 광고 투자액 규모는 여전히 5,000억 위안 이상을 유지하고 있습니다.

2016년 중국 TV 광고 투자액은 5,538억 위안으로 2015년 대비 210억 위안 감소하며 3.7% 감소했습니다. 2016년 TV 광고 투자액은 전년과 비교하면 매월 평균 17억 5,000만 위안씩 감소했습니다.

2016년 중국 TV 광고 투자액 TOP5 업종은 약품, 음료, 식품, 화장품/욕실 용품, 알코올음료가 차지했습니다. 2016년 광고 투자액 TOP 업종 중 성장 폭이 큰 업종은 행사, 약품, 알코올음료 업종으로 2015년 대비 각각 20.9%, 16.2%, 11.5% 증가했습니다. 반면, 음료, 화장품/욕실 용품 업종, 비즈니스 및 서비스 업종, 오락 및 레저, 교통 업종은 모두 마이너스 성장으로 돌아섰습니다.

2016년 TV 광고 투자액 TOP10 브랜드 중 홍마오가 150억 8,000만 위안으로 광고 투자액 1위를 차지했습니다. TOP10 브랜드 중 홍마오, 천리지, 샹단칭, 후이런, 모메이더, 차오칭화 등 6개 브랜드가 건강 관련 브랜드이며, 나머지 4개 브랜드 중 3개는 화장품/욕실 용품, 2개는 식품과 음료 업종입니다.

2016년 중앙방송국(CCTV) 광고 투자액 TOP5 브랜드 중유비가 여전히 선두를 지킨 반면, 나머지 4개 브랜드는 통신과 부동산 업종에서 차지해 비교적 큰 변화가 나타났습니다. 4개 브랜드는 각각 통신 업종의 8848과 자자(家家), 부동산 업종의 비구이위안과 헝다이입니다.

2016년 성급 위성 TV광고 투자 중, 음료, 식품, 화장품/욕실 용품, 약품, 교통 업종은 가장 중요한 지주 업종으로 광고 투자액 TOP5를 차지하였습니다. 2016년 식품 업종을 제외한 나머지 4개 업종의 광고 투자액은 모두 서로 다른 정도의 하락세를 보였으며, 그중 약품 업종의 광고 투자액은 20% 하락했습니다.

2016년 성급 위성 TV 광고 투자액 TOP5 브랜드는 약품, 식품, 음료 3대 업종에 집중됐으며, 그중 후이런과 장중은 각각 전년 대비 22.3%와 65% 하락하면서 비교적 큰 마이너스 성장을 보였습니다. 반면 쥔야오(均瑶), 이리(伊利), 캉스푸는 큰 폭의 플러스 성장을 기록했고, 그중 캉스푸의 전년 대비 성장률은 40.6%에 달했습니다.

중국 소셜 네트워크

Wechat _ weixin.qq.com

초기에 IM로 등장을 하다가 2012년부터 SNS 기능이 추가되어 현재 중국에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크가 되었습니다. 회원 수 9.63억 명이며, 그 중 해외 이용자 수는 1억 명입니다.

Qzone _ qzone.qq.com

위쳇과 같은 회사에서 나온 소셜 네트워크 서비스로 2016년 말까지 6.52억 명 이상의 가입자를 보유하고 있습니다. 가입자의 32%가 22세 이하이며, 여성보다 남성이 더 자주 방문합니다.

Weibo _ weibo.com

발음상 Weibo인데 微博의 뜻은 미니블로그입니다. 기능은 Twitter와 Facebook의 중간 형태라고 볼 수 있습니다. 2016년 9월까지 중국 웨이보 월간 이용자 수는 2.97억이고 일간 이용자 수는 1.32억을 도달하였습니다.

douban _ douban.com

2005년 창립 후 현재까지 이용자 수가 꾸준히 증가하여 최근 7500만 명을 도달하였습니다. 사이트 자체의 통계에 따르면 월간 방문량이 2억을 기록하였습니다. 핵심 이용자들은 고등 교육을 받은 도시의 젊은 사람이고, 그들은 사이트에서 주로 책, 영화, 음악 등에 대해 교감하고 의사소통 합니다.

zhihu _ zhihu.com

2010년 나온 인터넷 Q&A 소셜 네트워크 서비스이고 이용자들이 자기가 가진 전문적인 지식이나 경험으로 질문하여 답변하며 의사소통 하는 것입니다. 이용자 수가 1억 명을 넘어 2017년 11월 8일에 중국성공상업케이스 TOP30 안에 들어갔습니다.

중국의 최대 SNS 서비스

NOTE참고 : 2017 The 40th China Statistical Report on Internet Development, CNNIC

주요 SNS 서비스 이용자

중국은 여성보다 남성이 SNS를 더 많이 사용하며 전체적으로 20대가 높은 사용률을 보입니다.

NOTE참고 : 2016 중국SNS사용자행동연구보고서, CNNIC

중국 왕홍 마케팅

중국 관련 비즈니스를 하는 사람들은 이미 다 알고 있는 이야기 중에 ‘중국 시장에 마케팅 하려면 왕홍(网红) 마케팅을 하라.‘라는 말이 있습니다. 메이파이(美拍 Meipai), 도우인(抖音 Tik Tok), 히말라야(喜马拉雅) 등의 모바일 1인 미디어 서비스 앱은 큰 열풍을 일으켰으며, 왕홍들은 이러한 서비스를 통해 팬들이 채팅방으로 보내는 멘트를 읽어주거나 앱의 영상을 보면서 장난도 치고 게임도 하면서 방송을 운영해 나갑니다.

중국 왕홍의 발전 현황

왕홍(网红)은 왕뤄홍런(网络红人)의 줄임말로, 인터넷상에서 인기몰이하는 스타를 뜻하는 말입니다. 원래는 사건이나 행위 때문에 인터넷에서 주목을 받고 유명한 사람이 되는 것을 말하는데, 현재는 주로 웨이보, 텐센트 등 중국 SNS에서 활동하면서 수많은 팬과 영향력을 지닌 사람으로 확대 통용되고 있습니다. 단순히 인터넷 스타 개념이 아닌 연예인처럼 SNS 등에 사진을 올리면 그들이 입은 옷, 사용하는 화장품 등이 완판되는 일이 이어지면서 본인의 사업체를 가지고 활동하는 사람들이며, 중국의 IT 기술 및 관련 시장의 성장으로 인해 왕홍은 이미 사회적 현상에서 산업으로 전환하였습니다. 2016년 왕홍 산업은 실시간 동영상 플랫폼 및 전자상거래 등 주요 발전 특징을 보이고 있으며, 중국 내 및 해외 투자자들의 러브콜을 받고 있습니다.

왕홍의 종류

온라인 매체가 다양해짐에 따라 왕홍이 탄생하는 플랫폼이 많아지고, 수도 급격히 증가하였습니다. 영역, 콘텐츠 및 수익 창출 방식에 따라 3가지 종류로 나눌 수 있습니다.

① 전자상거래 왕홍: 주로 유명 모델, 디자이너, 타오바오 판매자 출신이며, 최종적으로 전자상거래 플랫폼을 통해 수익을 창출합니다. 전자상거래 왕홍은 대부분 젊은 층이며, 패션 및 메이크업 등에 관심이 많습니다. 평소 SNS에서 자기의 라이프스타일, 자체 개발 상품 등을 올리고 적극적으로 팬들과 교류합니다.
② 콘텐츠 왕홍: 자체 미디어(自媒体)를 가지고 웨이보, 웨이신 등 방식으로 오리지널 콘텐츠를 공유합니다. 일반적인 이야기, 평론, 만화 및 동영상 등의 콘텐츠가 포함되며, 유머, 개그, 창의성 등의 특징이 있습니다.
③ 유명인사(名人) 왕홍: 이미 사회에서 유명한 인사(방송스타, 기업가, 학자, 교수 등)가 SNS 등의 채널을 통해 인기가 높아지거나, 자신의 활동, 기업 홍보 등을 위해 왕홍으로 발전합니다.

중국 왕홍 산업 성장 잠재력

Analysys(易观智库)에 따르면 2016년 중국 왕홍 산업 규모가 528억 위안에 달할 것이며, 2018년 1,016억 위안에 이르러 2015~2018년 연평균 성장률이 59.4%를 달성할 것이라고 예측합니다. 전자상거래 및 생방송(直播) 플랫폼은 현재와 미래 중국 왕홍 산업의 경제적 가치를 창출하는 주요 채널입니다. 2016년 전자상거래 및 생방송 플랫폼은 왕홍 산업 총수익의 86.4%를 차지합니다.

왕홍 인큐베이팅 기업으로 촉발되는 시장

- 대량 왕홍 자원을 보유해 투자시장에서 인기를 올리는 왕홍 인큐베이팅 기업이 점차 늘어나는 추세입니다.
- 왕홍 인큐베이팅 기업은 왕홍을 대규모 육성하기 위한 다양한 수단을 갖추고 있습니다. 개개인의 왕홍보다 리스크 대응 능력이 강해 왕홍 산업의 경제적 가치를 확대할 수 있는 기반을 갖추고 있습니다.

왕홍 전자상거래 특징

왕홍 전자상거래는 다음과 같은 특징을 갖고 있습니다.
① 다양한 방식의 디스플레이, 풍부한 콘텐츠, 우수한 사진 및 동영상 제작 능력
② 팬들과의 활발한 교류 활동, 왕홍 웨이보에서 타오바오 샵으로 직접 연결해 구매 편리성 확보, 팬을 위한 이벤트를 통해 팬을 소비자로 전환시킵니다.
③ 상호 간 활발한 댓글 활동으로 구비(口碑) 전파의 효과 극대화

기업이 왕홍을 선택하고 찾아가는 시대

개인에서 탄생한 왕홍은 점차 다양한 경제적 효과를 창출하는 비즈니스 모델로 활용되면서 기업들의 이목을 끌고 있습니다. 기업이 왕홍 마케팅을 활용할 때 주의해야 할 점을 정리하면 다음과 같습니다.

① 상품 홍보에 적합한 왕홍 선택
- 왕홍은 일반적으로 스타보다 인지도가 낮고 활동 범위가 좁습니다. 50만 명의 팬을 거느린 왕홍이 적지 않으므로 자사의 상품 마케팅에 적합한 특성을 가진 왕홍을 선택하면 상당한 홍보 효과를 볼 수 있습니다.
② 직접 광고가 아닌 간접 형식으로 홍보
- 왕홍은 팬들에게 친절하며 평등한 관계를 형성한다는 이미지를 갖고 있습니다. 그러나, 왕홍에게 특정 기업의 제품을 홍보하도록 한다면 팬들은 이 변화를 바로 감지합니다. 팬들의 인정 없이 특정 제품 홍보를 무리하게 추진할 경우 왕홍을 통한 마케팅 효과는 반감됩니다.
③ 왕홍만의 오리지널 콘텐츠 존중
- 왕홍은 자신만의 특징을 가지고 있으므로 기업이 원하는 홍보 틀 안에 맞추려는 것은 무리한 시도일 수 있습니다. 왕홍의 생명은 팬의 인정과 공감인 점을 반드시 고려해야 하며, 기업의 욕심을 버리고 왕홍만의 콘텐츠 구성, 표현 방식 등을 존중해야 결과적으로 긍정적인 효과를 가져올 수 있습니다.
④ 왕홍 간의 시너지 효과 활용
- 왕홍을 활용한 마케팅은 연예인 등 스타를 활용하는 것보다 비용이 절감됩니다. 합리적인 마케팅 비용으로 제품에 적합한 다양한 왕홍을 연결하면 시너지 효과를 볼 수 있습니다.

왕홍 마케팅 전망

현재 중국에서 인터넷 기반의 모바일 플랫폼은 연예인과 일반인 간의 교류창구가 됐고, 왕홍 산업과 전통 엔터테인먼트 산업 간의 교류 및 자원 공유가 확대되고 있습니다. 소비의 질이 향상되고, 상품 구매용의 전자상거래가 정보, 문화, 트렌드를 공유하는 플랫폼으로 진화하고 있습니다. 현재 왕홍 전자상거래는 주로 의류, 식품, 화장품 등 저가 상품에 집중되어 있으나, 콘텐츠 구현 기술의 발달, 왕홍 종류의 확대 등에 따라 향후 더 다양한 제품군으로 확대될 전망입니다. 이에 따라 왕홍 인큐베이팅의 중요성이 점차 부각될 것으로 보입니다. 아직까지 블루오션인 왕홍 인큐베이팅 산업은 결국 다량의 왕홍을 양산하게 됨에 따라 향후 조건이나 진입 장벽이 높아질 전망입니다. 그러나 왕홍 인큐베이팅은 여전히 인재 및 자원을 보유하고 있으므로 다양한 잠재 왕홍에게 맞춤형 서비스를 제공할 수 있다는 강점이 있습니다.