러시아 해외 진출 비즈니스 유형

1. 간접수출 / 상표

- 제한된 금융 자원
- 목표 시장 진출을 위한 자체 브랜드 부재
- 상대적으로 적은 생산량
- 비교적 낮은 신규 시장 개발 비용(주로 표준화, 인증 비용만 부담하게 됨)
- 높은 품질의 상품을 제공할 수 있는 조건하에 파트너 찾기 수월함
- 직접수출에 비해 낮은 이윤 폭
- 제품의 홍보와 판매 전략에 대한 통제 부재
- 자체 브랜드와 상표의 부재

2. 자회사 설립(해외법인)

- 충분한 금융 자원 보유
- 대규모 목표 시장
- 특정 시장 세그먼트 상품의 높은 판매 잠재력
- 양호한 투자 환경, 해외기업을 대상으로 한 제한 규정 부재
- 제품 제작, 수출, 홍보 등 전 단계에 대한 통제 가능
- 장기적이고 효과적인 목표 시장 점유
- 유사 조건을 보유한 시장 공략을 위한 확장 가능성 존재
- 해외법인 설립의 높은 비용과 긴 소요 기간
- 판매량이 저조할 경우 해외법인 설립 투자액의 회수 기간이 길어짐

3. 합작 회사 설립

- 목표 시장의 수입 관련 제한 규정
- 정치적 리스크
- 높은 판매 잠재력
- 불리한 투지 환경 및 규제 정책
- 정치, 규제, 문화적 장벽 극복 가능
- 파트너와 장기적인 협력 기반 마련
- 여러 기업의 네트워크와 자원을 통합 가능
- 제품 홍보와 판매 전략의 통제 어려움
- 고액의 투자 필요
- 경영 관련 분쟁 발생 리스크. 시장 환경 변경 시 파트너 회사가 경쟁사로 변할 수 있음

4. 라이선싱, 프랜차이즈

- 투자와 수입 장벽
- 낮은 판매 잠재력
- 큰 문화 차이
- 최소 투자와 리스크
- 빠른 해외시장 진출
- 기존 투자, 무역, 규제 장벽 피할 수 있음
- 높은 ROI 수치
- 제품 적응화는 현지 에이전트가 관리하며, 통제만 잘 하면 됨
- 모든 기업에 적용되기 어려운 형태
- 라이선스/프랜차이즈 구매자가 향후 경쟁 상대가 될 수 있음
- 라이선스/프랜차이즈의 제한된 유효기간
- 계약의 중지, 재계약 취소 등 리스크 존재

비즈니스를 위한 법률 구조

타깃 국가에서 비즈니스 운영에 대해 도움받을 수 있는 회계 법인, 법률 사무소, IP 보호 전문 회사, 컨설팅 업체 등 현지 비즈니스 전문가를 미리 알아보고 자사에 꼭 맞는 파트너 업체를 찾는 것이 중요합니다. 잘 정리된 전략이 필수적이며 세부 사항에 주목해야 한다는 사실을 잊지 말아야 합니다. 경쟁사나 협력 업체의 성공 비결을 알아보는 것은 도움이 될 수도 있으나, 각 기업이 자기 강점을 적극적으로 활용하는 것이 가장 중요합니다. 해외 진출 툴킷에서 소개하는 단계를 무조건 따라 한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다. 본 가이드라인은 해외 진출 시 기본적으로 사전 숙지해야 할 정보를 소개합니다. 우선 어떤 해외 진출 비즈니스 모델을 선택할지 신중히 고민해보는 것이 중요합니다. 해외 진출 비즈니스 유형은 일반적으로 간접수출/상표, 자회사 설립(해외법인), 합작 회사 설립, 라이선싱과 프랜차이즈 등 4가지 유형으로 구분됩니다.

러시아 회사 설립 유형

외국인이 러시아에서 기업을 설립하는 유형은 주로 대표 사무소, 지사, 유한책임회사 등이며 러시아 기업과 함께 합작 회사를 설립하기도 합니다. 예전에는 보통 폐쇄형 주식회사(ЗАО)와 개방형 주식회사(OАO) 형태로 기업을 설립하였으나, 2014년 9월 1일부터 해당 형태의 법인 등록이 불가능해졌으며 이전에 등록된 기업의 형태도 변경되었습니다. 참고로 유한책임회사의 비중은 90.3%이며, 전체 기업의 91.2%는 영세 기업입니다.

대표 사무소

기업의 소재지가 아닌 다른 지역에서 기업의 이익을 대표하면서 법인의 권리를 보유하고 있지 않은 형태입니다. 대표 사무소는 법인이 아니며, 직접 채용, 납세 등의 의무를 수행할 수 없습니다.

지사

기업의 소재지가 아닌 다른 지역에서 기업의 모든 기능 또는 그 일부를 수행하는 형태입니다. 대표 사무소의 기능도 포함하며 법인의 일부 기능을 수행합니다. 지사는 법인이 아니며, 직접 채용, 납세 등의 의무를 수행할 수 없습니다.

유한책임회사

회사채권자에 대하여 출자금액을 한도로 간접·유한의 책임을 지게 되며, 탄력적인 지배구조를 가지고 있습니다.