온라인 유통_ E-commerce

러시아는 CIS 최대 온라인 유통망 시장으로 모스크바 및 상트페테르부르크 등 서부 대도시 중심으로 급성장하고 있습니다. 최근 경기불황에도 불구하고 온라인 유통망 시장의 규모는 꾸준한 성장 추세를 보이고 있습니다. 대형유통업체가 전체 소매시장의 80% 이상을 차지하고 있으며, 의류, 화장품, 전자제품의 판매 비중이 높고, 한국 가전제품, 화장품에 대한 인지도가 높은 편입니다. 러시아 서부 대도시에는 대형 온라인 유통망이 확대되고 있으며, 시베리아 및 극동 지역에서는 지리적 여건으로 인해 로컬 유통망 비중이 높습니다. 러시아 대도시를 제외하면 신용카드, 계좌이체보다 현금 결제를 선호합니다. 러시아 유통망에 진입하기 전에 환불 방법 및 결제시스템 구축 방안이 마련되어 있어야 합니다.

NOTE러시아 온라인 유통망의 과제: 효율성, 물류, 결제시스템
러시아 진출 초기에는 현지 온라인 유통망과 파트너 협약을 체결하여, 플랫폼에 한국 제품을 판매하는 것이 효과적입니다. 러시아 유통망 시장 진출은 초기 진입과 정착 및 확장 단계로 나뉘는데, 초기 진입 단계는 해외 직구 형태로 이루어질 수 있으며, 확장 단계는 러시아 내 자사 온라인 쇼핑몰과 러시아 사무소 개설을 통해서 이루어질 수 있습니다.

TIP러시아 유통망 진출을 위한 TIP
러시아 현지 물류회사, 인터넷 검색 엔진, 택배회사와의 계약은 현지 법적 사무소 개설 이전에 완료하는 것이 효과적입니다.

오프라인 유통

2000년대 초부터 고유가를 바탕으로 한 빠른 경제성장으로 인해 소매시장 역시 지속적으로 성장하여 2012년 기준 러시아 소매시장은 6,855억 달러 규모를 달성하였습니다. 러시아 내에 소매 체인을 보유한 기업은 1,000개 이상인 것으로 파악되고 있습니다. 현지 조사기관인 Infoline은 일상소비재(FMCG)를 유통하는 500여 개의 기업이, 러시아 전역에 약 2만 6,000개의 편의점과 3,300개의 슈퍼마켓, 630개의 대형마트, 오락시설까지 구비된 쇼핑몰 450개를 보유한 것으로 발표했습니다. 러시아 소매 유통체인은 취급하는 품목에 따라, 식료품을 주로 취급하는 업체와 비(非)식료품을 전문적으로 취급하는 업체로 나뉩니다. 식료품을 취급하는 대표적인 대형 유통업체로는 X-5 Retail Group, Magnit, Metro, Auchan, Dixy, O\'key, Lenta, Maria-Ra, Sedmoi Continet사 등이 있습니다.