디자인 박람회/상담회_ Design related events

러시아에서는 디자인, 광고, 마케팅, 산업 등 여러 분야의 행사들이 정기적으로 열리고 있습니다. 대규모 행사는 영문 웹사이트를 운영하는 경우가 대부분이며, 주최 측과 영어로 커뮤니케이션이 가능합니다. 하지만 행사의 정확한 방향성을 판단하기 위해서는 러시아어를 할 수 있는 영업 직원의 정보 판단 능력이 중요합니다. 초기 진입 장벽이 높을 수 있으나, 해외 업체에 그만큼 많은 기회가 열리는 영역입니다. 디자인과 관련이 있는 주요 행사 목록은 부록에서 살펴볼 수 있으며, 가장 대표적인 몇 가지 행사를 소개합니다.

주요 러시아 디자인 행사

Design & Reklama

러시아에서 가장 흥미로운 B2B 포럼 가운데 하나인 마케팅 커뮤니케이션 박람회입니다. 2018년 4월에 제24회 박람회가 열리는 만큼 오랜 역사를 가진 행사입니다.

Moscow Design Week

제1회 모스크바 디자인 주간이 열렸던 2010년 이후로 MDW 행사의 규모가 확대되고 있으며, 국내뿐 아니라 많은 해외 초청 디자이너들이 모스크바를 방문하여, 다양한 프로젝트를 선보이고 있습니다. 전시 프로그램 이외에도 강의, 워크숍 등 색다른 행사가 열려 디자인 업계 전문가, 디자인 전공 학생 등이 적극적으로 참여합니다.

INNOPROM

2010년부터 매년 에카테린부르크시에서 열리는 국제산업박람회입니다. 95개국에서 5만 명이 넘는 방문자가 찾는 대규모 행사입니다. 2018년 행사 파트너국으로 대한민국이 선정된 만큼 한국 산업과 기술에 대한 인식이 높습니다.

Moscow Design Biennale

2017년 4월에 처음으로 열렸던 모스크바 디자인 비엔날레는 러시아 현대 디자인에 대해 많은 것을 느낄 수 있는 행사이며, 앞으로 지켜볼 필요가 있습니다.

신뢰도 조사_ Reliability Analysis

러시아와 같은 비즈니스 환경도 언어도 낯선 국가에서 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것은 매우 중요하면서도 어려운 일입니다. 리스크를 줄이기 위해 비즈니스를 시작하기 전에 대상 업체에 대한 사전 신뢰도 확인이 중요합니다. 아래에 러시아 환경에 맞는 러시아 파트너 신뢰도 조사를 어떻게 할 수 있을지 몇 가지 팁을 제공하려고 합니다.

러시아 파트너사 신뢰도 조사

러시아 업체 현황을 통계적으로 보면 다음과 같은 수치를 볼 수 있습니다.

- 0 ~ 40%의 러시아 업체는 명의 뿐인 회사(Shell company)임
- 매월 파산 업체 수 약 800개
- 매월 상환 수 약 40,000개
- 1년 내 기업명을 변경하는 기업의 비중은 17%임
- 2,000,000여 개의 법인은 재무제표 제출하지 않음
- 매년 전체 회사 최고경영자들의 21%가 변경됨
- 전체 회사의 20%가 주소를 변경함
- 등록된 전화번호의 18%가 실제 번호와 상이함

바이어의 신용등급 등 확인은 직접 진행하거나 업체를 통해 진행할 수 있으며, Spark나 Seldon.Basis(https://basis.myseldon.com/en)와 같은 유료 서비스나 무료 포털(https://www.audit-it.ru/contragent/)을 이용할 수 있습니다. 이때 납세자번호(ИНН)또는 ОГРН(사업자등록번호)가 있어야 확인이 가능하다는 점을 주의해야 합니다. 유료 서비스의 경우 체험판을 제공하기 때문에 기능 확인 후 회사에 맞는 서비스를 선택할 수 있습니다. 특히 선불 없이 납품하는 방식을 이용할 경우 업체의 지불 능력을 미리 재확인하는 것이 중요합니다. 현지 파트너의 신뢰도 확인을 위한 필수 정보와 이를 확인할 수 있는 전문 포털은 다음 페이지와 같습니다. 이외에도 Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook과 같은 소셜 네트워크 서비스를 이용하여 기업에 대한 다양한 정보를 찾을 수 있습니다.

현지 파트너사 신뢰도 확인을 위한 필수 정보

- 서류상의 경영자/창립자 근무 여부
- 관련 있는 기타 법인, 해당 법인 등록번호(ЕГРЮЛ)
- 경영 현황, 해당 법인과 관련이 있는 소송 건
- 포럼, 리뷰 페이지, 블로그에 소비자의 부정적인 정보 또는 메시지 여부
- 회사, 창립자, 경영자의 SNS 페이지, 관련 기사
- 알려진 계약 업체 각종 연합 가입 여부
- 박람회, 콘퍼런스 등 참가 여부
- 자본금, 매출 등 관련 정보